来てほしいお客様に響くアロマスクールのキャッチコピーを作成する考え方とは?

来てほしいお客様に響くアロマスクールのキャッチコピーを作成する考え方とは?

阿部弘康こんにちは。このブログを運営しています。
株式会社ビューティガレージ勤務。
白メガネがトレードマーク。
「安売りせず、広告費を削減し地域NO.1サロンへ導くアドバイザー。」
サロン集客ヘルパーの阿部です。

▼ブログを初めてご覧頂く方は、下記の2記事をまずご覧下さい。
サロン集客ヘルパーのブログへようこそ
ブログ読者の理想像とは
※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

来年、アロマスクールをオープンする予定のオーナー様に
集客無料相談を行いました。
ターゲットについて、ヒアリングをして
オーナー様のお考えが変化したことについてお伝えします。

  • オーナー様の現状
  • 30代の女性
  • お子さんが1人いる
  • ママ友が多い
  • 昼間しか働けない
  • 扶養内で働いている
  • 既存のお客様は40,50代の女性
  • このようなオーナー様の現状がある中、
    オーナー様に、質問をしました。

    「どんな人に、アロマスクールに通って欲しいですか?」

    既存のお客様が、40代以上の方が多く、
    子育てにひと段落していて、昼間動ける方がよいです。

    という回答でした。

    私は、もう1つ質問を行いました。

    「ママ友や同じ境遇のママはターゲットではないでしょうか?
    そちらの方が共感ポイントがあるのでは?」

    以前、ママ友の集まりでサロンの宣伝をして注意を受けたことがあります。
    プライベートに仕事を持ち込まないで!と。。。

    「なるほど〜。
    でも、ママ友ではなくオーナー様の発信に共感してくれたママは別ですよね?
    例えば、子供も連れて来れるサロンで、
    ママサークルという位置付けのスクールとかいかがでしょうか?」

    「それならいいですね」

    このような会話を、
    サロンオーナー様と行いました。

    ターゲットを絞る時、
    ポイントになるのが、
    どうしたら「共感」してもらえるか!ということ。

    今回のケースでは、
    スクールに通ってほしいママから、
    オーナーが共感されるであろうこと

  • 扶養内で働いている
  • 子供を連れて来てもよい
  • 新たなママ友ができるかも
  • アロマの資格を取得できる
  • スクール卒業後、同じようにスクールを開くことができる
  • このような共感ポイントが
    考えられます。

    その中から、
    本当に、「来てほしいママ」が、
    共感するのはどれか、優先順位をつけ、
    キャッチコピーや販促ツールに盛り込んで発信するのです。

    「来てほしいお客様」に伝えるための
    考え方、そして導き方をお伝えしました。

    なかなか、
    販促ツール(看板、チラシ、ブログなど)のキャッチコピーが決まらないと悩んでいる方は、
    是非参考にして頂けたら幸いです。

    あなたのサロンが、
    今よりもさらに来てほしいお客様で溢れますように☆
    願いを込めて!

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    ABOUTこの記事をかいた人

    サロン集客ヘルパー 阿部弘康

    サロン集客ヘルパー阿部弘康。 サロン集客情報を発信するブログを毎日発信。 ブログを始めてから半年で、 月12,000人以上に読まれるブログに成長(美容業界トップクラス)。 みずから考案した「日本一やさしいサロン集客」のノウハウを伝えるべく、勉強会やセミナーを定期的に開催。 これまでにサロン関係者500人以上に受講いただく。 受講者からは「集客に関して初心者の私でも実行しやすい」「アドバイスが分かりやすいうえに的確」「ノウハウの再現性が非常に高い」など喜びの声を多数いただく。 店舗の「魅力」や「売り」を引き出すコンサルティングにも定評があり、 これまでに携わったサロンの89%が売上を伸ばす。 集客数アップのノウハウだけではなく、サロンのスタッフが自発的にブログを書きたくなる方法など、 「スタッフ育成」を目的とするブログ講座も展開する。 サロンへのお役立ちをミッションに活動中。