キャッチコピーに悩んだ時に考えてもらいたいたった一つとは!?

キャッチコピーに悩んだらまず考えてもらいたい一つのことは?

阿部弘康こんにちは。このブログを運営しています。
ビューティガレージのサロン集客チームに所属。
白メガネがトレードマーク。
「安売りせず、広告費を削減し地域NO.1サロンへ導くアドバイザー。」
サロン集客ヘルパーの阿部です。

▼ブログを初めてご覧頂く方は、下記の2記事をまずご覧下さい。
サロン集客ヘルパーのブログへようこそ
ブログ読者の理想像とは
※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

先日、放送したユーストリームで、
一歩進んだターゲット設定という話しをしました。
その動画をご覧になった方から、
フェイスブックでメッセージを頂きました。
そのメッセージには、ターゲットのストーリーを考えて、
新たな発見ができたというものです。
そのことをお伝えします。

お客様からのメッセージ

(ターゲット)
黒沢真理子
46才
杉並区西荻窪在住
夫 子ども18才
週3日パートで働いていて、自分の好きなようにパート代を使える

(ストーリー)
最近、シワ、たるみ、くすみ、毛穴や乾燥などのお肌の老化が大変気になり始めた。
このまま老けたらどうしよう・・・
そんなの絶対イヤだと毎日鏡を見るのも憂鬱。

でもどうしたらこのシワやくすみなどを改善し、10年前の自分に戻れるのかわからない。
なんとかしたいのだけれど、何をしたらいいかわからず、虚しく時が過ぎていくばかり。
そんな時 28年ぶりの高校の同窓会のお知らせが来たのです
三ヶ月先。同窓会には行きたい。
みんなには会いたいのだけど、この顔では会えない
なんとかしなければ と思い悩んだ末、
自宅近くのエステはないかインターネットで検索してみることに。

西荻窪 フェイシャルエステと検索したところ
西荻窪 yukari のフェイシャルエステ エイジレスビューティーというブログをみつけた。

同窓会で3倍差がつくエステとスキンケアの秘訣伝授させていただきます
と書いてあるのを見て、興味を持ったのです。

家から近く、個室で施術してくれるので、すっぴんになっても誰にも見られない。
肌の悩みを相談しても、誰にも聞かれないし、勇気を出して行ってみようかと思いたちました。

それに毎日のスキンケアももっとアンチエイジンク効果の高いものに変えたいと思っていたし、
実際その秘訣を体験したyukari さんが1から教えてくれる。
体験者なら私の気持ちもわかってくれると思い、ブログにあったメールに問い合わせをしてお試しに行くことに。

その後真理子は、素直に一生懸命三ヶ月間エステとスキンケアを頑張ったので、
ぐんと若返り、みんなに誉められ、同窓会で撮った写真は同級生の何倍も若く見えました

その後も真理子は素直に一生懸命お肌のお手入れを続け、yukari との信頼関係もさらに深まり、
真理子の同級生も何人も瑠璃子を見て、エイジレスビューティーサロンを紹介してほしいとなりました。
※名前はすべて仮名です。

このターゲットを見た感想

特によいと感じた二点は、
「同窓会で3倍差がつくエステとスキンケアの秘訣」
というブログタイトル。
真理子さんは、まちがいなく飛びつきますね!

家から近く、個室で施術してくれるので、すっぴんになっても誰にも見られないし、
お肌の悩みを相談しても、誰にも聞かれないし、勇気を出して行ってみようかと思いました
このストーリーから、チラシを作成する時に、
目を惹くキャッチコピーができるなと感じました。

例えば、

あなただけの個室空間
すっぴんになっても誰にも気づかれない〜
肌の悩みや家庭の愚痴も言えちゃう!
やっとみつけた。私だけのエステサロン♪
ストーリーを考えると、
その人が喜んでくれるためには、
どうしたらよいかという視点で考えられますよね。

いかがでしょうか。
このようにターゲットが、
どのような経緯でお店を知るのか考えると、
そのターゲットが何に興味を持つのか
手に取るようにわかります。

また、なかなか考えつかない
キャッチコピーまで思いつくのです!

皆さんも、一度来てほしいお客様を想像し、
そのお客様がどんなことをすると喜ぶのか
考えてみることをお勧めします!

白メガネがトレードマーク。
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  • 2017年2月28日(火)
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    サロン集客ヘルパー 阿部弘康

    株式会社ビューティガレージ サロン集客チーム所属 サロン集客ヘルパー阿部弘康。 サロン集客情報を発信するブログを毎日発信。 毎週日曜日22時に、ユーストリームを通じて、 22:30までの30分間、サロン集客お役立ちTVを発信しています。 ブログを始めてから半年で、月12,000人以上に読まれるブログに成長(美容業界トップクラス)。 みずから考案した「日本一やさしいサロン集客」のノウハウを伝えるべく、勉強会やセミナーを定期的に開催。 これまでにサロン関係者500人以上に受講いただく。 受講者からは「集客に関して初心者の私でも実行しやすい」「アドバイスが分かりやすいうえに的確」「ノウハウの再現性が非常に高い」など喜びの声を多数いただく。 店舗の「魅力」や「売り」を引き出すコンサルティングにも定評があり、 これまでに携わったサロンの89%が売上を伸ばす。 集客数アップのノウハウだけではなく、サロンのスタッフが自発的にブログを書きたくなる方法など、 「スタッフ育成」を目的とするブログ講座も展開する。 サロンへのお役立ちをミッションに活動中。