ドモホルンリンクルに学ぶ!ターゲットをしぼる事の重要性とは!?

on target

こんにちは。
白メガネがトレードマーク。
サロン集客ヘルパーの阿部です。

あなたも、よく耳にするのでは?
「集客したいなら、ターゲットを設定しなさい!」という事を。

でも、大半の人が、
分かっちゃいるけど、ターゲット設定する事の重要性がいまいち掴めないんだよなぁと思っているのでは?

そこで、ターゲットを設定して
告知する方法の事例をお伝えします。

40代からの化粧品の代表格

あなたも、一度はテレビで目にした事がある化粧品。
そう、「ドモホルンリンクル」

最近のCM見た事ありますか?
ターゲットに向けた、
素晴らしい告知ですよ!

▼告知内容
年齢を感じやすいのは、目元周り。
まずは、目元でお試し下さい。
三日間年齢の出やすいところにお試しください。

いかがですか?
この告知内容で大切な事分かりますか?
老けたかなぁと感じている40代の女性がいたとします。
その人が、老けたと感じるのは、白髪が増えた、肌が乾燥する、
目元のシワが。。。などなど悩んでいます。

このドモホルンリンクルのCMでは、
ピンポイントに、「目元」と指定しています。
つまり、同じ年齢の女性だとしても白髪で悩んでいる人は、ターゲットではない。
あくまで、「目元」のシワに悩んでいる人に向けて発信しているのです。

そして、
まずは、「三日間」と伝えています。
これを見た、40代の女性が感じるのは、
「三日間」なら、簡単そう。
私にも続けられそうという気持ちになります。

この、
「自分に関係ある事」&「簡単そう」
という事が、
とても、重要なのです!

あなたのサロンが、
今よりもさらに来てほしいお客様で溢れますように☆
願いを込めて!

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ABOUTこの記事をかいた人

サロン集客ヘルパー 阿部弘康

1980年2月20日生まれ。バツイチ。 著書:【5刷】来てほしいお客様で溢れる!サロン集客の教科書 美容業界最大手の上場企業に7年勤務後、2017年9月に独立。 美容室専用のコンサルティング・ホームページ制作・セミナー 臨店活動など全国にて幅広く活動しております。 好きなこと 仕事・ゴルフ(ベストスコア82)・取材