紹介客が2倍に!徹底した「えこひいき」戦略とは!?

えこひいき エステ

阿部弘康こんにちは。このブログを運営しています。
ビューティガレージのサロン集客チームに所属。白メガネがトレードマーク。
「安売りせず、広告費を削減し地域NO.1サロンへ導くアドバイザー。」
サロン集客ヘルパーの阿部です。

▼ブログを初めてご覧頂く方は、下記の2記事をまずご覧下さい。
サロン集客ヘルパーのブログへようこそ
ブログ読者の理想像とは
※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

嬉しい出来事がありました。
エステサロンを開業する予定のオーナー様と、集客ツールの商談。
オーナー様から、「とても説明が分かりやすいですね。集客ツール一式を頼みます。」
と依頼して頂いたのです。

説明が分かりやすい!という言葉は、
この上ない喜びです。

さて、本題に入ります。
あるエステサロンのオーナー様から、
紹介客が2倍になった事例を伺いました。その事をお伝えします。

「2回目の方がお得?」

エステサロンの場合、
フリーペーパーを使って宣伝するケースは、多いのではないでしょうか?
そのケースでは、割引するサロンがほとんど。

フリーペーパーの初回が、キャンペーン価格6,000円。
2回目以降だと、通常10,000円。
このように2回目は通常価格にするサロンがほとんどです。

そんな中、あるエステサロンでは、
フリーペーパーの初回が、6,000円。
2回目以降だと、5,500円。
2回目の方が、初回より安くなります。
そして、紹介客であれば、
一回目から5,500円でOK

この場合、何が起きるか分かりますか?

フリーペーパーより、
私の紹介の方が安くなるよ!
とお客様がすすんで声をかけてくれるのです。

ポイントは、
どうやって紹介したら良いか明確という事!

この「えこひいき戦略」を導入して、
そのエステサロン様は、紹介客が後を絶たないだとか。
導入前に比べて2倍になったという事例です。

動画でも解説

※音声・音楽が流れます。周りの迷惑にならないところで再生ください。

白メガネがトレードマーク。
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ABOUTこの記事をかいた人

サロン集客ヘルパー 阿部弘康

1980年2月20日生まれ。バツイチ。 著書:【5刷】来てほしいお客様で溢れる!サロン集客の教科書 美容業界最大手の上場企業に7年勤務後、2017年9月に独立。 美容室専用のコンサルティング・ホームページ制作・セミナー 臨店活動など全国にて幅広く活動しております。 好きなこと 仕事・ゴルフ(ベストスコア82)・取材