サロンの女性オーナー18人に聞きました。どちらの目次に惹かれますか?

阿部弘康こんにちは。このブログを運営しています。
ビューティガレージのサロン集客チームに所属。
白メガネがトレードマーク。
「安売りせず、広告費を削減し地域NO.1サロンへ導くアドバイザー。」
サロン集客ヘルパーの阿部です。

▼ブログを初めてご覧頂く方は、下記の2記事をまずご覧下さい。
サロン集客ヘルパーのブログへようこそ
ブログ読者の理想像とは
※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

私は、出版に向けて一歩を踏み出しました。
先日、編集者の方と打ち合わせをしていた時に、
目次を見直しましょうと提案がありました。

目次を見直すポイントは、
「読者が買いたい!」と思う事。

私の理想の読者像は、
「スタッフ4人以下のサロンの女性オーナー」
です。

今回出版したいと考えている書籍が、
本を普段あまり読まない。
でも、知りたい情報がある時には、
本を購入する方を想定しているためです。
女性オーナーが買いたいと思ってくれる書籍であれば、
男性オーナーは購入してくれるだろうと!
そんな想いを抱いているためです。

そこで、Facebookで繋がっている
サロンの女性オーナーさん18名に
以下の質問を投げかけました。

質問内容

ご意見を頂けないでしょうか。
今、書籍の目次を再考中です。
下記のA案とB案をご覧頂いて、
どちらが難しく感じますか?
また、どちらの目次であれば書籍を購入したいと思いますか?
率直な意見を頂けたら幸いです。

■A案
第一章:サロン「集客」を成功させるために押さえておきたい3つのポイント
・サロン集客の「黄金法則」
(ターゲットの明確化・サロンのウリを発見・サロンのウリを発信)
・サロンのターゲットを明確化する4つの質問(悩み・不安・不満・願望) ポイント①ターゲットの明確化
・0歳の赤ちゃんがいるママが来店する美容室 
 ポイント①ターゲットの明確化
・サロンのウリを発見する3つの質問(独自化・メリット・決め手) 
ポイント②サロンのウリを発見
・ドライカットがウリ?に潜む思わぬ落とし穴 ポイント
②サロンのウリを発見
・ウサギと亀の集客理論 
ポイント③サロンのウリを発信
・サロン集客の「サクセスシナリオ」 
ポイント③サロンのウリを発信
・「一軒家 ネイルサロン」ではなく「一軒屋 ネイルサロン」と発信した理由 
ポイント③サロンのウリを発信(自分キャッチコピー事例)
■B案
第1章:サロン集客を成功に導くポイント
・はじめに押さえて欲しい!サロン集客の「鉄板ルール」
・サロンに来て欲しい人を明確にしよう
・託児所完備の美容室が来て欲しいお客様とは?
・サロンのウリを発見する!だれでも簡単にできる棚卸法
・ドライカットがウリ?に潜む思わぬ落とし穴
・ウサギとカメの集客モデル
・サロン集客「成功のシナリオ」
・「一軒家 ネイルサロン」ではなく「一軒屋 ネイルサロン」と発信した理由

集計した結果

A案:5票
B案:13票

圧倒的に、
B案に軍配が上がりました。

実は、A案は出版社に提出していた目次です。
そして、B案は出版社から読者をイメージしてとアドバイスをもらって、
私が修正した目次なんです(≧∀≦)

読者をイメージする!
本当に大切な事なんだなと実感しました。

この体験をサロンに置き換えて考えた場合、
打ち出したいメニューのネーミングを何種類か用意します。
そのネーミングを、「ターゲットとしたいお客様」に聞くのです。
そうする事で、「ターゲットに響く」メニューが完成します!

最後に
Facebookでメッセージを返信してくれた
18名の女性サロンオーナーさんにお礼を申し上げます。
ご協力頂きありがとうございます(*´∀`*)

動画でも解説

※音声・音楽が流れます。周りの迷惑にならないところで再生ください。

白メガネがトレードマーク。
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あなたのサロンが今よりも繁盛しますように!
愛を込めて

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    サロン集客ヘルパー 阿部弘康

    1980年2月20日生まれ。バツイチ。 著書:【5刷】来てほしいお客様で溢れる!サロン集客の教科書 美容業界最大手の上場企業に7年勤務後、2017年9月に独立。 美容室専用のコンサルティング・ホームページ制作・セミナー 臨店活動など全国にて幅広く活動しております。 好きなこと 仕事・ゴルフ(ベストスコア82)・取材