ヘアビューザーが売れないと悩んでいる美容室のオーナー様に朗報です。

阿部弘康こんにちは。このブログを運営しています。
株式会社ビューティガレージ勤務。
白メガネがトレードマーク。
「安売りせず、広告費を削減し地域NO.1サロンへ導くアドバイザー。」
サロン集客ヘルパーの阿部です。

▼ブログを初めてご覧頂く方は、下記の2記事をまずご覧下さい。
サロン集客ヘルパーのブログへようこそ
ブログ読者の理想像とは
※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

ヘアビューザー
画像引用元:syukumoukyousei-shampoo.com

最近、ヘアビューザーという大変高価な
ドライヤーを美容室でよく目にします。

そのドライヤーは、22,500円もします。
一般家庭ドライヤーの平均相場を、
仮に5,000円とした場合「4倍以上」も高いドライヤーになります。

このドライヤーが「売れる仕組み」を、
御殿場の美容室で講習してきました。
そのことをシェアします!

ヘアビューザーが売れないと悩んでいる美容室のオーナー様に朗報です。

「売れる仕組み」の最大のポイントは

ヘアービューザーというドライヤーを
売るのではない!
そのドライヤーを手にしたことにより、
どんな体験ができるのかを伝えること

つまり

ものを売るな!
体験を売れ!

この考えのもと、
ヘアービューザーの「売れる仕組み」を考えていったのです。

まず取り掛かったことは

「ターゲット選定」

ヘアビューザーを使って、
効果が出る人はどんな人か、
美容師さんからヒアリング。

ターゲット(人物像)

30代の女性
美意識が高い
頭皮が乾燥している
くせ毛

エイジングに恐怖
白髪が増える
顔がたるむ
髪の毛が細くなる
艶が無くなる
ドライヤーで艶が出る
ダメージしてる
枝毛が気になってる
髪の毛がまとまらない
髪の毛をパサつきを気にしていて
若い頃の艶を取り戻したいと思っている
37歳の主婦

この人物像から私がひらめいたこと

今回は、御殿場の美容室で講習をしていたので、
翌日は、御殿場のアウトレットモールに行こうと思っていました。

そこで、「誕生日が近い仲の良い女性」に、
一緒に御殿場のアウトレットモール行かないと誘ったのです。

すると

その日は、予定があると返信があり、
一緒に行くことができなかったのですが
次のようにラインの返信がありました!

ヘアビューザーが売れないと悩んでいる美容室のオーナー様に朗報です。

女性は、男性に買ってもらうという
体験を望んでいるのでは?

ヘアビューザーのネーミングが決定

自分でヘアビューザーを買うのは抵抗がある!
でも、旦那や彼氏に買ってもらえるなら嬉しい!
ましてや、誕生日なら買ってくれるだろう!!
おねだりしたいなぁ(笑)

ヘアビューザーを、
「おねだりドライヤー」
と名付けることにしたのです!

そこで、トイレに貼るポップの内容を
2つ考えました。

今月誕生日を迎える方に朗報です!
今よりもキレイになれるものを
旦那様に「おねだり」してみませんか?
詳しくはスタッフまで
もうすぐ誕生日を迎えるあなたに
最近、旦那様に「おねだり」してますか?
「おねだり」上手の秘訣お伝えします。
詳しくは、スタッフまで!
あなたのおねだりバックアップします(・ε・)

いかがでしょうか?
ヘアービューザーというものを売るのではなく、
「誕生日におねだりする」という「体験」を売るという視点。

みなさん、伝わってますか?

ヘアービューザーがなかなか売れない。。。と悩んでいる美容室のオーナー様は、
参考にしてみてはいかがでしょうか?

あなたのサロンが、
今よりもさらに来てほしいお客様で溢れますように☆
願いを込めて!

残り15名|2016年4月3日(日)19:00~21:00|サロンオーナー様交流会 in 名古屋

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    ABOUTこの記事をかいた人

    サロン集客ヘルパー 阿部弘康

    サロン集客ヘルパー阿部弘康。 サロン集客情報を発信するブログを毎日発信。 ブログを始めてから半年で、 月12,000人以上に読まれるブログに成長(美容業界トップクラス)。 みずから考案した「日本一やさしいサロン集客」のノウハウを伝えるべく、勉強会やセミナーを定期的に開催。 これまでにサロン関係者500人以上に受講いただく。 受講者からは「集客に関して初心者の私でも実行しやすい」「アドバイスが分かりやすいうえに的確」「ノウハウの再現性が非常に高い」など喜びの声を多数いただく。 店舗の「魅力」や「売り」を引き出すコンサルティングにも定評があり、 これまでに携わったサロンの89%が売上を伸ばす。 集客数アップのノウハウだけではなく、サロンのスタッフが自発的にブログを書きたくなる方法など、 「スタッフ育成」を目的とするブログ講座も展開する。 サロンへのお役立ちをミッションに活動中。