紹介カードの特典「20%OFF」で本当にいいの!?


こんにちは。このブログを運営しています。
「安売りせず、広告費を削減し地域NO.1サロンへ導くアドバイザー。」
おもったより背が高いと言われる!身長181センチの
サロン集客ヘルパー阿部です。

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※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

先日、カットモデル100名達成!?19歳の理容師さんと考えた「モデルハント名刺」が今熱い
という記事を書きました。その記事をご覧いただいた九州のサロンオーナー様から、
名刺のご発注を新たにいただきました。ありがとうございます。

さて、今日の本題ですが、
モデルハント名刺をご依頼いただいた
大阪の理容室(ヘアーアートプライム)のアシスタント東岡様から、
ご自身がデビューした後に、お客様に配布する名刺兼紹介カードの
ご発注もいただいていたのです。
本日は、どんな名刺兼紹介カードになったのかについてお伝えします。

ありふれた紹介者特典はなんか面白くない〜

東岡様は、2年目のアシスタント様です。
モデルハント用として、名刺を作成するとき、
ターゲットを「高校生」にしたんです。

東岡様がデビューしてから、
どんなお客様が、ご自身に合うのか?
「高校生」をターゲットにしているということであれば、
どちらかというとご自身の年齢に近い方が、
顧客になることが考えられます。

その場合、
紹介者特典

今まで紹介者特典というと
ご来店者・ご紹介者共に20%OFFさせていただきます。
このケースが、とても多いと思うんですよね〜
この紹介者特典なんか面白みないですよね〜

それにね
こちらの理容室(ヘアーアートプライムのオーナー森本様)の
名刺兼紹介カードは、ご自身の趣味である「ロードバイク」の
特典を加えているんですよ。

それがこちら

ロードバイクでご来店していただいたら、
さらに10%OFF
これ、オーナーの森本様ならではの特典ですよね。

だからね、東岡様にもなんか東岡さんならではの
特典をつけましょうって提案したんです。

その時のメッセージのやり取りがこちら

サロン集客
ヘルパー
阿部弘康
名刺兼紹介カードは、
正直、インパクトにかけてるな〜という印象です。
東岡さんの趣味や好きなこと
ブログで伝えていること。
お客様に共感してもらいやすいこと

森本さんでいうと
ロードバイクがそれにあたります。

それを出したいなと思いますが、
何かありませんか〜!?

ヘアーアート
プライム
東岡様
ロードバイク並の強いワードがなかなか思い浮かびません。。。

ないのか〜
でもここは僕のヒアリング能力の出番!

サロン集客
ヘルパー
阿部弘康
そうですよね(笑)
なんのスポーツが一番得意ですか?
もしくは、一番好きですか?
筋トレは、毎日やってますか?
何をやってます〜?
ちなみに体脂肪は幾つですか?

例えばですが
スポーツ好きを紹介してもらう
これを前提にして
特に何!みたいなことないですかね〜?

ヘアーアート
プライム
東岡様
得意なのはラグビーと野球です!
筋トレはほぼ毎日やってます!腹筋腕立てをメインにたまにペンチプレスをしてます(笑)体脂肪は9%です!
とくに球技関連ですかね。
サロン集客
ヘルパー
阿部弘康
腕相撲勝負して
僕が負けたら
なんと半額!?
僕がかっても
20%OFFです
挑戦者求む!!
こんなのはどうですか〜?

自己紹介に
スポーツ好き
体脂肪
なんか受賞歴があれば入れて
少し3人前なネタもあると
もっといいっすね〜〜〜

ヘアーアート
プライム
東岡様
そういう感じのいいですね!
でもそれだと忙しいときには時間が取れない可能性があるので、
受賞はないですがよく大食いなとこがあったので餃子12人前完食など、、(笑)
サロン集客
ヘルパー
阿部弘康
忙しい時は時間取れませんが、
その場合は、不戦勝で20%OFF(笑)
僕が負けたら30%OFF
僕が勝ったら10%OFF
こんな紹介も面白いかなと思って企画しました〜
楽仕事(たのしごと)が僕のモットーです!

趣味:ラグビー・野球
筋トレはほぼ毎日やってます!
腹筋腕立てをメインにたまにペンチプレスをしてます(笑)
体脂肪は9%です!

特技:大食い
餃子12人前完食など、、(笑)

これいいじゃないですか〜!?

このやり取りの結果
東岡様からOKがでた構成案がこちらです。

いかがですか〜
こんな紹介者特典もあっていいですよね!?
それに、東岡様と一緒に話し合って決めたので、
東岡様も紹介カードを作ったら、
バリバリアピールすると思うんです。
だって自分で決めたことですから!

サロン集客
ヘルパー
阿部弘康
紹介者特典を考えるときに、
重視したのは、
自分の得意分野・好きなことで勝負するということ

このように、
僕は名刺1つでも妥協はしません!!
お客様ととことん向き合って、
話し合って構成案を考えています。

私も「名刺兼紹介カード」がほしいと思っているスタイリスト・アシスタントの皆様
おっ!あのアシスタントに「名刺兼紹介カード」をプレゼントしてあげようかなとお考えのサロンオーナー様

ぜひ!一度僕にご相談ください。
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ABOUTこの記事をかいた人

サロン集客ヘルパー 阿部弘康

1980年2月20日生まれ。バツイチ。 著書:【4刷】来てほしいお客様で溢れる!サロン集客の教科書 美容業界最大手の上場企業に7年勤務後、2017年9月に独立。 美容室専用のコンサルティング・ホームページ制作・記事代行サービス セミナー、臨店活動など全国にて幅広く活動しております。 好きなこと 仕事・ゴルフ(ベストスコア82)・取材