ホットペッパービューティーのクーポンを見直すべき3点とは?

阿部弘康こんにちは。このブログを運営しています。
株式会社ビューティガレージ勤務。
白メガネがトレードマーク。
「安売りせず、広告費を削減し地域NO.1サロンへ導くアドバイザー。」
おもったより背が高いと言われる!身長181センチの
サロン集客ヘルパー阿部です。

▼ブログを初めてご覧頂く方は、下記の2記事をまずご覧下さい。
サロン集客ヘルパーのブログへようこそ
ブログ読者の理想像とは
※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

本日はこのツイートから

大学生の時から、
今池の松屋によく通っていたなぁ。
今は、会社の近くと自宅の最寄り駅の近くに
松屋があるため、ほぼ毎日通ってます(^_^;)
料理しないといけないなぁと思いつつ・・・

さて、本題に入ります。

Evernote Camera Roll 20160527 083323
ホットペッパービューティーは奥が深い!

ある美容室の店長様と、
ホットペッパービューティーから、
来てほしいお客様に来てもらうために
どうしたらよいかを考えるミーティングを行いました。

前回が第一回目だったのですが、
その時、ターゲットに照準を合わせた

・高額(18,000円)クーポンを作ること
・クーポンを、9個に減らし選びやすくすること

これらを試して、
10日が経過し再度のミーティング。

結果は・・・
大失敗!

そもそもホットペッパービューティーは、
クーポンサイトであり魅力的なクーポンに
惹かれて予約してくれる媒体。

その特性をもう一度見直し、
下記のようなことを実施することにしました。

・クーポン数を25個に設定する
25個に設定する理由は、
クーポンページの1ページ目に表示できる
クーポン数が、25個のため。

・クーポンのタイトル・説明文を最大限使う
ホットペッパービューティータイトル・説明文

このようなエクセル表を作成。
文字を入力すると、文字数がカウントできるようになっています。
ホットペッパービューティーのクーポンの
タイトル:36文字
説明文:90文字

これを意識すること。
また、エクセルに下書きをして保存しておくことで、
ホットペッパービューティーのクーポンを間違えて消してしまった場合や、
どこかを直したいと思った場合などすぐに対応できるので便利です!

・クーポンの並び順を意識する
具体的には、
施術ごとにまとめる。

例)
カット+カラー(根元2cm)10,680円→7,560円
カット+うる艶白髪染め(根元2cm)11,760円→8,640円
カット+イルミナカラー(根元2cm)12,300円→9,180円
カット+カラー(根元2cm)+TR14,784円→11,664円
カット+うる艶白髪染め(根元2cm)+TR15,864円→12,744円
カット+イルミナカラー(根元2cm)+TR16,404円→13,284円

このようなイメージ。
余談ですが、
クーポンを作成している時に、
全部似たような感じで間違えそうになりました(^_^;)

施術ごとにまとまって見せることで、
お客様の判断がしやすくなるし、
みやすいのではないかと仮説を立てました。

このように、
ホットペッパービューティーを修正。
また、1週間様子を見て効果検証を行います。

あなたのサロンが、
今よりもさらに来てほしいお客様で溢れますように☆
願いを込めて!

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ABOUTこの記事をかいた人

サロン集客ヘルパー 阿部弘康

1980年2月20日生まれ。バツイチ。 著書:【4刷】来てほしいお客様で溢れる!サロン集客の教科書 美容業界最大手の上場企業に7年勤務後、2017年9月に独立。 美容室専用のコンサルティング・ホームページ制作・記事代行サービス セミナー、臨店活動など全国にて幅広く活動しております。 好きなこと 仕事・ゴルフ(ベストスコア82)・取材