折り込みチラシ当日!美容室の見込み客18名を集客した秘密

阿部弘康こんにちは。このブログを運営しています。
株式会社ビューティガレージ勤務。
白メガネがトレードマーク。
「安売りせず、広告費を削減し地域NO.1サロンへ導くアドバイザー。」
サロン集客ヘルパーの阿部です。

▼ブログを初めてご覧頂く方は、下記の2記事をまずご覧下さい。
サロン集客ヘルパーのブログへようこそ
ブログ読者の理想像とは
※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

先日、フェイスブックのニュースフィードを流し読みしていたら、
「パッと目に入った」投稿がありました。

それがこちら
森 祐仁

なぜ目に入ったのか?

「小さなお子様がいるママ」
というターゲットに呼びかける
キャッチコピーを見たから

その投稿は、ブログに誘導しており、
ブログの内容を見て、さらに興味を持ちました。

その内容がこちら

実は私…

美容師なのに、産後の妻が
髪のトラブルで悩んでいることに
全く気付いてあげれなかった
最低な夫でした。

この教室はその罪滅ぼしなのです。

ある日の出来事です。

 
鏡の前で悪戦苦闘している
妻の姿。

 
「何をしてるの?」
となにげなく妻の様子を伺うと
 
「前髪もヘアセットも
全然思うようにいかないから、
もう出かけたくない」

暗い面持ちでため息をつく妻。
 
 
 
はっ!としました
  

お客さんのママ達の悩みは
聞いているのに

毎日顔を合わせている妻の悩みに
気付かないなんて…
 

僕は最低な夫だと 
猛反省。

その時初めて、
妻の髪の悩みを真剣に聞いたのです。

その妻の髪の悩みとは、

『産後半年くらいから
生え際に短いピンピン毛が現れて、

抜毛が多い事に気付いたの。

前髪の隙間から
短いピンピン毛が出できて

ドライヤーを使ってもダメ。

カーラーを使ってもダメ。

もう貧乏臭くて
 
どうしていいかわからず
結局帽子をかぶる始末にうんざり』

『髪が砂漠みたいにパサついて
ツヤが全くない』

『セットブローしたら?
ってカンタンに言うけど、
自分に手間掛ける時間なんて全くないの』

『子供がちょろちょろしている側で
お出かけ前にアレンジする余裕はない!』

それはそれは
切実なものでした。

これを聞いて妻の前髪を見た瞬間
簡単なアレンジが閃いて、

1本のアメピンで
ひゅッと 前髪をひねって
留めてあげたのです。
 

ここにこうやってピンを留めたら
簡単で短い毛も目立たないでしょう?

所用時間は5秒程。
 

サロンで
お客様にご提案してる
簡単なアレンジです。

すると妻は

『凄い!ピンピンしていた短い毛が目立たない』

満面の笑みで喜んでくれて、
私自身もとっても嬉しい気持ちに
なりました。

「体験談は共感ポイントとなる!」

特に、このブログ記事で語られている体験談は、
「奥様にすまない!」という謝罪から始まり、
最後には奥様が笑顔になったというストーリーがあります。

この失敗談とも言えるべきことをありのままに伝え、サクセスに導いた話しは、
ターゲットとなるママの心を鷲掴みにすることは想像に難くないです。

このブログ記事のゴールは?

「小さなお子様がいるママ」を
ターゲットに、「ワンコインセット講習」に来てもらうこと。

このイベントを折り込みチラシで募集したところ、
1日でほぼ全日程が埋まってしまうほどの反響が出たようです^ ^

このイベントの告知方法を見て

一言
「凄い!!!素晴らしい!!!」
と思いました。

何よりもイベントを開催することで、
見込み客となる方々に、サロンを知ってもらうことができます。

1度サロンに足を運んでもらうことで、
スタッフの印象やおみせの雰囲気、
講習から伝わる技術力など、
見込み客との距離を縮めることにもなりますよね^ ^

このような集客方法は、
どのサロンでも真似できるものではありません。
なぜなら、今回のケースで言えば、「オーナーの体験談という価値伝える方法」が、
たまたま講習という形になったためです。

みなさんが、参考にしてほしいのは、
イベント集客そのものではなく、
ご自身の体験談から、何かターゲットが響くイベントはないか?
その点を是非、1度考えてみてはいかがでしょうか?

掲載のご許可を頂いた美容室(オルガン様)

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ABOUTこの記事をかいた人

サロン集客ヘルパー 阿部弘康

サロン集客ヘルパー阿部弘康。 サロン集客情報を発信するブログを毎日発信。 ブログを始めてから半年で、 月12,000人以上に読まれるブログに成長(美容業界トップクラス)。 みずから考案した「日本一やさしいサロン集客」のノウハウを伝えるべく、勉強会やセミナーを定期的に開催。 これまでにサロン関係者500人以上に受講いただく。 受講者からは「集客に関して初心者の私でも実行しやすい」「アドバイスが分かりやすいうえに的確」「ノウハウの再現性が非常に高い」など喜びの声を多数いただく。 店舗の「魅力」や「売り」を引き出すコンサルティングにも定評があり、 これまでに携わったサロンの89%が売上を伸ばす。 集客数アップのノウハウだけではなく、サロンのスタッフが自発的にブログを書きたくなる方法など、 「スタッフ育成」を目的とするブログ講座も展開する。 サロンへのお役立ちをミッションに活動中。