ポスティングの集客効果を上げる3つのポイントとは!?

集客効果の高いポスティングとは?

サロン集客ヘルパー阿部ちゃん
こんにちは。このブログを運営しています。
ビューティガレージのサロン集客チームに所属。
白メガネがトレードマーク。
スタッフ4人以下の強い味方!
美容室、エステ、ネイルサロン集客の専門家。
サロン集客ヘルパーの阿部です。

▼ブログを初めてご覧頂く方は、下記の2記事をまずご覧下さい。
サロン集客ヘルパーのブログへようこそ
ブログ読者の理想像とは
※このブログを運営している目的が、上記の2記事に凝縮されています。

先日、頭にダッカール「髪留め」をつけたままを気付かず電車に乗って帰ってしまいました(^◇^;)
いやぁ恥ずかしい。。。

さて、本題に入ります。
お客様からチラシの「ポスティング」について3つ質問がありました。

  • 良いポスティング業者・悪い業者の違い
  • ポスティングの専門用語
  • いつ配ると反応が上がるか
  • ※下記に記載する内容は、私の経験をふまえ、お客様にご説明した内容になります。
     1意見として捉えて頂けると幸いです。

    良いポスティング業者・悪い業者の違い

    「提案がない会社はダメ」

    以前、ポスティング業者3社に見積りを依頼した事がありました。
    あなたなら、下記のどの会社に好感を持ちますか?

    A
    依頼した内容で、そのまま見積りを作成し送ってきた業者

    B
    依頼した内容での見積りにプラスして、
    ターゲットに合わせた見積りも送ってきた業者

    C
    依頼した内容の見積り。
    商圏分析をした上で、ターゲットに合わせた見積りを提案してきた業者

    私は、Cの業者を選びます。
    実はこれ、私が以前お客様の代わりにポスティング業者を探して体験した内容そのままです。

    ポスティングの専門用語

    「単チラってなんやねん」

    ポスティング業者と打合せをすると、
    「単チラ」&「併配(へいはい)」という言葉を耳にする事があります。

    単チラとは、ポスティングする際自分のお店1枚で配ってくれる事をいいます。
    反対に、併配は複数枚持ってポスティングする事です。

    単チラは、コストが高くなります。
    しかし、1枚で配布してくれるのでポスト内で埋もれることが軽減されるのです。
    反対に併配は、コストはおさえられますが、ポスト内でうもれる危険が高まります。

    どちらがいいの?とよく聞かれます。
    私は、迷わす「併配」をすすめます。
    なぜなら、サロンがポスティングに使うチラシのサイズは、大きくてもA4がほとんど。
    そのサイズやそれ以下の場合、ポスト内に入った時には、紛れるのは仕方ないからです。
    それよりも、コストを抑えて同じエリアに2回まく方が、効果がよいと言われています。

    その理由は、
    平日と土日に分けることができるため、
    より多くのお客様にチラシを見てもらう可能性が高まるためです。

    いつ配ると反応が上がるか

    「ターゲットがいる曜日を狙え」

    サロンのターゲットが、5歳の子供がいる主婦と仮定すると、
    あなたならいつポスティングをしますか?

    あくまで仮説ですが、私なら以下のように考えます。

    「土日はまかない」

    なぜなら、土日は旦那さんや子供が家にいます。
    外出していることも多いし、主婦が休まる時間はないと考えるためです。

    「月、金曜日はまかない」

    週初め、週終わりは、土日の前後にあたるため、何かと主婦は忙しいと仮説がたちます。

    「火、水、木曜日が狙い目」

    上記の理由から、平日の中日を狙ってポスティングを実施。
    その時、気をつけたいのが、本当にそのチラシは「主婦」に向けたメッセージ性が強いかということ。
    せっかく、主婦が見てくれるであろう日を狙っても、その点がずれていたら元もこもないですからね((((;゚Д゚)))))))

    このように、
    私はお客様から毎日のように質問や問合せを受けています。

    私が大切にしている事は、
    誰に
    何を
    どのように届けるのか

    そして、予約・来店に繋げるのか
    という事です。

    これを意識し続けることで、
    あなたのサロンが今よりも輝きますよ^ ^

    あなたのサロンが、
    今よりもさらに来てほしいお客様で溢れますように☆
    願いを込めて!

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    ABOUTこの記事をかいた人

    サロン集客ヘルパー 阿部弘康

    株式会社ビューティガレージ サロン集客チーム所属 サロン集客ヘルパー阿部弘康。 サロン集客情報を発信するブログを毎日発信。 毎週日曜日22時に、ユーストリームを通じて、 22:30までの30分間、サロン集客お役立ちTVを発信しています。 ブログを始めてから半年で、月12,000人以上に読まれるブログに成長(美容業界トップクラス)。 みずから考案した「日本一やさしいサロン集客」のノウハウを伝えるべく、勉強会やセミナーを定期的に開催。 これまでにサロン関係者500人以上に受講いただく。 受講者からは「集客に関して初心者の私でも実行しやすい」「アドバイスが分かりやすいうえに的確」「ノウハウの再現性が非常に高い」など喜びの声を多数いただく。 店舗の「魅力」や「売り」を引き出すコンサルティングにも定評があり、 これまでに携わったサロンの89%が売上を伸ばす。 集客数アップのノウハウだけではなく、サロンのスタッフが自発的にブログを書きたくなる方法など、 「スタッフ育成」を目的とするブログ講座も展開する。 サロンへのお役立ちをミッションに活動中。