痩身メインのエステサロン必見!カウンセリングにおけるお客様の反応を2倍にする方法とは!?

1月は、新年会ラッシュという方も多いのではないでしょうか?
私も、仕事初めから、週3ペースでお客様と新年会続きです!
体調管理に注意しなければですね。

さて、本題です。
先日、痩身をメインにしているエステサロンのオーナーから、
面白い物を買ったと聞き実物を見てきました。
それがこちら。
痩身 エステ 脂肪 3キロ

何か分かりますか?
ケーキ?ティシュケース?
いやいや違います(笑)

3キロの脂肪の模型です(≧∇≦)
詳しくは→http://www.foodmodel.co.jp/

カウンセリングにどう使うの?

カウンセリングする際、
カウンセリングシートに、「どうなりたいのか?」という目標を記入します。

一般的には、
「何キロ減らしたいのか」という、
体重を目標にします。

この際、
目標体重が3キロ減だと仮定した場合、
3キロの脂肪がどれくらいなのか?
想像できないですよね。

そこで、今回ご紹介した
「3キロの脂肪」を見せることで、
こんなにも重い物が自分の身体についていることを知るとゾッとします。
また、これが減らせるならという気持ちにもなります。

言葉だけでは伝わらないことも、
形にして見せてあげると、
カウンセリング時のお客様の反応が2倍になるのではないでしょうか。

3キロの脂肪を、更に活用するには?

「3キロの脂肪」をキャビテーションで柔らかくしてリンパと共に流すということを
伝えてはいかがでしょうかとご提案しました。

具体的には、
スライムのようなものを使う事

キャビテーションをした後に、脂肪がスライムのように柔らかくなるということを伝えるのです。
そうすることで、キャビテーションがどんな役割を果たすのか、お客様により伝わります。

あなたのサロンが、
今よりもさらに来てほしいお客様で溢れますように☆
願いを込めて!

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ABOUTこの記事をかいた人

サロン集客ヘルパー 阿部弘康

1980年2月20日生まれ。バツイチ。 著書:【5刷】来てほしいお客様で溢れる!サロン集客の教科書 美容業界最大手の上場企業に7年勤務後、2017年9月に独立。 美容室専用のコンサルティング・ホームページ制作・セミナー 臨店活動など全国にて幅広く活動しております。 好きなこと 仕事・ゴルフ(ベストスコア82)・取材