ターゲットを選定。その後何をしたらよいのか!?

こんにちは。
ビューティガレージのサロン集客チームに所属。
白メガネがトレードマーク。
美容室、エステ、ネイルサロン集客の専門家。
サロン集客ヘルパーの阿部です。

私のブログをご覧いただいたエステサロンのオーナー様に対して、
メールコンサルティングを行っております。
今回で2回目。
1回目のメールコンサルの内容はこちら
※2回目のメールコンサルの内容はこちら

どの様にメールコンサルをしているのか!
皆さんのお役にたつのではと思い、
この事を公開する事にしました。
※オーナー様から掲載の許可を頂いております。

オーナーからの問い合わせ内容

サロン集客ヘルパーへの相談内容(ターゲティング)

私の返答内容

ターゲティングについてお伝えします。
一言
「一人がイメージできるまで絞り込む事!」

▼やり方
下記の内容に好きなように記入してください。
・性別  
・名前  
・年齢  
・住んでいる場所  
・職業  
・未婚or既婚  
・子供の有無  
・性格  
・美容代(1か月)  
・休日の過ごし方  
・悩み
※体の悩みなど
・好きな雑誌  
・趣味

ポイントは、
1人まで絞る事。
そして、貴店に来てほしいお客様、
貴店のファンになっているお客様をそのまま書いてください。

現在、貴店の固定客として、
とても大切にしているお客様を1人上げるイメージです。

オーナー様が考えたターゲット像

エステサロンのターゲット像

ターゲットを確認して伝えた事

ターゲティング確認しました。
1人に絞れてきてますね。
ターゲットを確認したら、
後藤あけみさんが、どんな人なのかイメージする事ができます。

ターゲットがしぼられてくると、
下記のように見えてくることがありますよね!

>このターゲットを想定した場合、いきなりキャビテーションとか、ラジオ波とかみたいな検索はしないかもしれません。
(お腹の脂肪をとる、セルライトの取り方、脚を細く、たるみの取り方・・などなど)ですね。

ターゲットがどんな内容に興味を持つのか!
棚卸をしていただけますか。
・お腹の脂肪をとる
・頑固なセルライトを撃退する方法
・美脚を手に入れたい
・美脚の定義
・お腹のたるみはなぜ起きるのか

などなど

実は、この棚卸が、
ブログのテーマや記事のタイトルになります。
この時に、重要な事は棚卸した内容を、
ただ羅列するのではなく、
ターゲットが思わずクリックしたくなる「テーマ」にするという事です。

例えば、
お腹の脂肪をとる方法というテーマを設定する場合、
記事のタイトルは、
・お腹の脂肪を6か月で○Kg減らす方法
・お腹の脂肪をつきにくくする食べ物
・自宅で簡単5分!お腹の脂肪を減らすマル秘運動法

などです。

>後、キャッチコピーなのですが、阿部さんは『サロン集客ヘルパーですもんね』
そのようなキャッチコピーもあったほうがいいですよね?
キャッチコピーはあった方がよいですよ。
なぜなら、そのキャッチコピーで検索してもらうと、
あなたのサイトにたどり着く事ができると告知できるからです!
その時、2次的な効果としては、「ispot」などのポータルサイトを見せずに、
サイトを直接見てもらう事で、値引き目当てのお客様ではない本当のお客様に来てもらえるようになります。

あなたのキャッチコピーの一例としては、
・お腹の脂肪撃退アドバイザー
・セルライト除去専門家
・美脚推進ヘルパー

などでしょうか。

このキャッチコピーを決めたら、
次に行う事があります。
それは、このキャッチコピーの説明をしているブログ記事を書くことです。
文字数は、2,000文字。

あなたのサロンが、
今よりもさらに来てほしいお客様で溢れますように☆
願いを込めて!

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    ABOUTこの記事をかいた人

    サロン集客ヘルパー 阿部弘康

    1980年2月20日生まれ。バツイチ。 著書:【5刷】来てほしいお客様で溢れる!サロン集客の教科書 美容業界最大手の上場企業に7年勤務後、2017年9月に独立。 美容室専用のコンサルティング・ホームページ制作・セミナー 臨店活動など全国にて幅広く活動しております。 好きなこと 仕事・ゴルフ(ベストスコア82)・取材